उद्यमी योगदानकर्ताहरूले व्यक्त गरेका विचारहरू आफ्नै हुन्।
विगत दुई वर्षदेखि, एक प्रभावशाली प्रवृत्तिले ईकमर्सलाई पुन: आकार दिइरहेको छ। इन्टरप्राइज मार्केटप्लेसहरू – अनलाइन प्लेटफर्महरू जसले व्यवसायहरूलाई तेस्रो-पक्ष बिक्रेताहरूको नेटवर्कलाई तिनीहरूको ईकमर्स रणनीतिमा एकीकृत गर्न अनुमति दिन्छ – इन्टरनेट अर्थतन्त्रको हरेक कुनामा समातिएको छ। eBay जस्ता स्थापित टाइटनहरू र फराकिलो अमेजन मार्केटप्लेसबाट उच्च विशिष्ट उद्योगहरूमा नयाँ खेलाडीहरू सम्म, बजारहरू अब विश्वको हरेक कुनामा ग्राहकहरूलाई सेवा दिन प्रतिस्पर्धा गर्दै छन्।
भर्खरको बजार खेलाडीहरूले समावेश गर्दछ प्रतिष्ठित खुद्रा विक्रेता, Macy’s, प्रमुख अमेरिकी किराना श्रृंखला, क्रोगर, र Maisons du Monde, फर्नीचर र घरेलु सामानहरूको लागि युरोपको सबैभन्दा लोकप्रिय खुद्रा विक्रेताहरू मध्ये एक। एबीबी र टोयोटा मटेरियल ह्यान्डलिङ जस्ता प्रमुख उत्पादक र आपूर्तिकर्ताहरूले सफल प्लेटफर्महरू लन्च गर्दै मार्केटप्लेस मोडेल B2B कमर्समा पनि पुगेको छ।
उपभोक्ताहरू आश्चर्यचकित हुन सक्छन् कि कति मनपर्ने ईकमर्स अनुभवहरू बजारहरूले डेलिभर गरेका छन् – यति धेरै कि उनीहरूले अब ईकमर्स बिक्रीको दुई-तिहाईको लागि खाता बनाउँछन्। संख्याहरू झूट बोल्दैनन्: लगातार दुई वर्षको लागि, उद्यम बजारहरू समग्र दरमा दोब्बर वृद्धि भएको छ ईकमर्स को।
सरकारी प्रोत्साहन प्याकेज र प्रतिस्पर्धी रोजगार बजारले समग्र खर्चलाई बलियो बनाएको हुनाले आर्थिक वृद्धिको पछिल्लो दुई वर्षको दौडान बजारहरू तीव्र गतिमा बढेकोमा अचम्म मान्नुपर्दैन। तर अर्थतन्त्र मन्दीको छेउमा छ, के ब्रान्डहरूले अवसरको फाइदा उठाउने समय बितिसकेको छ? उपभोक्ताहरूले खर्चमा कटौती गरेपछि, के खुद्रा विक्रेताहरूले उनीहरूको बजार स्थान परिवर्तनबाट कम ROI देख्नेछन्?
बजारमा ढिलो आउनेहरूका लागि राम्रो समाचार छ: ढिलो भएको छैन। वास्तवमा, बजार मोडेलमा संक्रमण आर्थिक अनिश्चितताको क्षणहरूमा अझ बढी फाइदाजनक छ। यहाँ कारण छ।
सम्बन्धित: ईकमर्स मार्केटप्लेसमा कसरी किनारा प्राप्त गर्ने
अहिलेको चुनौती
धेरै व्यवसायी नेताहरू आर्थिक मन्दीको समयमा ठूलो टेक्नोलोजी लगानीमा लाग्न नरम हुनेछन्, र ती शंकाहरू बुझ्न सकिन्छ। निजी र सार्वजनिक दुबै कम्पनीहरू खर्च घटाउन दबाबमा पर्दा, सीईओले डिजिटल रूपान्तरणमा यति ठूलो जोखिम लिनुलाई कसरी जायज ठहराउन सक्छ? अझ के हो भने, बजारले तेस्रो-पक्ष बिक्रेताहरूको समूहमा ध्यान विभाजित गरेर राजस्वमा कटौती गर्ने धम्की दिने छैन?
यी सोध्न महत्त्वपूर्ण प्रश्नहरू छन्, तर तिनीहरूले ठूलो तस्वीर छुटेका छन्। हाम्रो हालको आर्थिक समस्याहरू धेरै कारकहरूद्वारा संचालित छन्, तर सबैभन्दा महत्त्वपूर्णमध्ये दुई मुद्रास्फीति र एक जटिल आपूर्ति श्रृंखला हो। मुद्रास्फीति संकटले उपभोक्ता खर्चलाई उल्लेखनीय रूपमा कम गरिरहेको छ, जसले गर्दा खरिदकर्ताहरूले आफ्नो खरिदहरू सीमित गर्न र आफ्नो मनपर्ने उत्पादनहरूमा कम लागत विकल्पहरू खोज्न बाध्य छन्। उही समयमा, राजनीतिक अस्थिरता र कोविड महामारीको दीर्घकालीन प्रभावहरूले व्यवसायहरूलाई आफ्ना ग्राहकहरूद्वारा माग गरिएका उत्पादनहरू स्रोत, भण्डारण र ढुवानी गर्न अझ गाह्रो बनाएको छ; यी समान कारकहरूले मागको सही भविष्यवाणी गर्न अझ चुनौतीपूर्ण बनाउँछन्।
यदि तपाईंलाई ती समस्याहरू सम्बोधन गर्ने उत्पादन किन्नको लागि अवसर दिइयो भने, के तपाईंले लगानीको बारेमा दुई पटक सोच्नुहुन्छ?
सम्बन्धित: कसरी अनलाइन मार्केटप्लेसहरूले उद्यमशीलताको अनुहार परिवर्तन गर्दैछन्
लचिलोपन र लचकता
बजार मोडेलको सबैभन्दा ठूलो र सबैभन्दा तत्काल लाभ भनेको उत्पादन वर्गीकरणमा अचानक वृद्धि हो। एउटा उद्यम बजारले 100 वा बढी तेस्रो-पक्ष बिक्रेताहरूसँग सुरु गर्न सक्छ, उत्पादन सूचीलाई केही हजारबाट सयौं हजार वा लाखौं उत्पादनहरूमा बढाएर।
यो फराकिलो उत्पादन प्रस्तावले बजार सञ्चालकहरूलाई स्टक बाहिर रहेको वस्तु वा उपभोक्ता खर्च गर्ने शक्तिमा अचानक परिवर्तनको सम्भावित परिणामहरूबाट बच्न सम्भव बनाउँछ। जब कुनै लोकप्रिय उत्पादन स्टक बाहिर जान्छ, बजार अपरेटरले समान उत्पादनको लागि आफ्ना एक वा बढी साझेदारहरूलाई कल गर्न सक्छ। त्यस्तै गरी, यदि ग्राहकहरू अब प्रिमियम उत्पादनको लागि तिर्न इच्छुक छैनन् भने, एउटै कोटी भित्रको तेस्रो-पक्ष बिक्रेताले प्राय: कम मूल्य बिन्दुमा समान उत्पादन पाउनेछ – यो सुनिश्चित गर्दै कि बजार अपरेटरले ग्राहकहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्न सक्छ। मूल्य बिन्दु।
तेस्रो-पक्ष बिक्रेता सञ्जालले रसदको सन्दर्भमा पनि प्रमुख लाभ प्रदान गर्दछ। सामान्यतया, खुद्रा विक्रेताहरू उनीहरूको सम्पूर्ण सूची भण्डारण र ढुवानी गर्न जिम्मेवार हुन्छन्, राष्ट्रिय वा विश्वव्यापी ग्राहक आधार सेवा गर्न ठूलो हबहरूमा भर पर्छन्। एक उद्यम बजार संग, भण्डारण र अर्डर पूरा गर्ने बोझ विक्रेता नेटवर्क बीच फैलिएको छ। यदि कुनै मार्केटप्लेस अपरेटरले आफ्नो Sioux Falls वेयरहाउसबाट अर्डरहरू पठाउन ड्राइभरहरू खोज्न संघर्ष गरिरहेको छ भने, यसले डेस मोइनेसको तेस्रो-पक्ष साझेदारमा काम गर्न भर पर्न सक्छ। अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, अपरेटरले अतिरिक्त गोदाम ठाउँ कायम राख्नको लागि लागतहरू लिनु पर्दैन। मार्केटप्लेस मोडेलले अपरेटरलाई आफैं जोखिम लिन आवश्यक नभई लचिलोपन र लचिलोपन प्रदान गर्दछ।
सम्बन्धित: यो अनलाइन मार्केटप्लेसहरूको लोकप्रियताको कारण हो
दीर्घकालीन अवसरहरू
कठिन आर्थिक समयमा छोटो अवधिको फाइदाहरू भन्दा बाहिर, उद्यम बजारहरूले प्रस्ताव गरेको लचिलोपनले अर्थतन्त्र पुन: प्राप्ति हुँदा अपरेटरहरूलाई बलियो स्थितिमा राख्न सक्छ। बजार अपरेटरहरूको लागि आपूर्ति श्रृंखला र सूची जोखिमहरू कम गर्ने समान लचिलोपनले उनीहरूलाई उत्पादन लाइनहरू र व्यापार रणनीतिहरूको सन्दर्भमा नयाँ गणना जोखिमहरू लिन अनुमति दिन्छ, जुन त्यसपछि पहिलो-पक्ष वर्गीकरण र सम्भावित विस्तारको वरिपरि दीर्घकालीन योजनालाई सूचित गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ।
नयाँ तेस्रो-पक्ष बिक्रेताहरू अनबोर्डिङले ब्रान्डहरूलाई नयाँ उत्पादन वा कोटीहरू प्रयोग गर्न अनुमति दिन्छ। किराना चेनहरूको लागि, यसले घरका सामानहरू र सजावटहरूको लाइन परिचय गराउन सक्छ। खेलकुद सामान रिटेलरहरूको लागि, तेस्रो-पक्ष विक्रेताहरूले तिनीहरूलाई क्याम्पिङ गियर र अन्य बाहिरी उत्पादनहरू परिचय गर्न अनुमति दिन सक्छन्।
यहाँ फाइदा यो हो कि यी प्रयोगहरूले कम जोखिमहरू बोक्छन् यदि कुनै ब्रान्डले यी उत्पादन लाइनहरू स्वामित्वको सूचीको साथ परिचय गराएमा। यदि किराना श्रृंखलाको सजावटको नयाँ लाइन पसलहरूमा लोकप्रिय साबित भएन भने, तिनीहरूले सूचीले भरिएको गोदामहरू खाली नगरीकन तुरुन्तै पिभोट गर्न सक्छन्। क्रिएटिभ रिटेलरहरूले यी उत्पादन लाइन विस्तारहरूमा धेरै प्रयासहरू गर्न सक्छन् – जब तिनीहरूले अन्ततः यो सही पाउँछन्, तिनीहरूका ग्राहकहरूले तिनीहरूलाई इनाम दिनेछन्।
दुई वर्षको आँखा-पपिंग वृद्धिले बजारको क्षण यहाँ छ भनेर देखाउँछ। बजार मोडेलको स्पष्ट दीर्घकालीन लाभहरूले देखाउँछ कि यो यहाँ रहनको लागि हो।