मैले यस पोडकास्टको लागि २०२१ को सुरुमा ब्रेक्सटन म्यानलेसँग पहिलो पटक कुरा गरेको थिएँ। उनले टेक्सासमा कलेज विद्यार्थी हुँदा चार वर्षअघि Apple वाच ब्यान्डहरू बनाउने ब्राक्सले ब्यान्ड्स सुरु गरेका थिए। व्यापार चाँडै मापन भयो।
उनी र मैले भर्खरै भेट्यौं। हामीले उनको कम्पनीको विकास, २०२२ मा सफलता र चुनौतीहरू र उत्पादन लाइन विस्तार गर्ने योजनाहरूबारे छलफल गर्यौं।
हाम्रो कुराकानीको सम्पूर्ण अडियो तल इम्बेड गरिएको छ। ट्रान्सक्रिप्ट स्पष्टता र लम्बाइको लागि सम्पादन गरिएको छ।
एरिक ब्यान्डहोल्ज: हामीलाई Braxley Bands मा पृष्ठभूमि दिनुहोस्।
Braxton Manley: लगभग छ वर्ष पहिले, कलेजमा, मैले क्लास प्रोजेक्टको लागि मोजाबाट एप्पल वाच ब्यान्ड सिर्जना गरें। मैले महसुस गरें कि यो ठोस उत्पादन हो र यसलाई मेरो जुनियर वर्षमा पछ्याएँ। मैले स्नातक गरेपछि, यो एक पूर्ण व्यवसाय थियो। त्यसबेलादेखि नै निर्माण गर्दै आएको छु ।
हामी विभिन्न प्रिन्ट र ढाँचाहरूमा स्ट्रेचि एप्पल वाच ब्यान्डहरू बनाउँछौं। प्रारम्भिक युगको एप्पल रङ र डिजाइनहरूले शैलीलाई प्रेरित गर्दछ। हामी हाम्रा ब्यान्डहरू रमाइलो र आइकोनिक Eighties Apple लुकबाट प्रेरित भएको चाहन्थ्यौं।
ब्यान्डहोल्ज: २०२२ कस्तो रह्यो ?
मन्ले: यो राम्रो र नराम्रो थियो, अहिलेसम्म सबैभन्दा चुनौतीपूर्ण वर्ष। हाम्रो राजस्व एक स्तरमा थियो जुन मैले तीन वर्ष अगाडि सोचेको थिइनँ। त्यो राम्रो पक्ष हो। हामीले लगभग 60,000 घडी ब्यान्डहरू बेचेका छौं।
तर खराब पक्ष हाम्रो ओभरहेड थियो। यो अति भयो। हामीले हाम्रो मार्केटिङ लगायतका खर्चहरूमा उल्लेखनीय रूपमा फिर्ता गर्यौं, जुन हामीले घरभित्रै ल्यायौं। हामीले धेरै एजेन्सीहरू र फ्रीलान्सरहरूसँग काम गरिरहेका थियौं। हामीले कुटीर फार्म जस्तै चीजहरू चिसो र चलाउन आवश्यक थियो।
इमेल मार्केटिङ हाम्रो लागि ठूलो थियो, हाम्रो राजस्व को लगभग 45% को लागी लेखांकन। SMS लगभग 15% थियो, र ब्यालेन्स हाम्रो आफ्नै अर्गानिक च्यानलहरूबाट आयो।
हाम्रो इमेल सूची गत वर्षमा धेरै बढेको छैन। हामी 2022 मा लगभग 100,000 संलग्न सदस्यहरूमा रह्यौं। हामी सूची विस्तार गर्न कोशिस गर्दैछौं, तर ट्राफिक प्राप्त गर्न हजारौं खर्च नगरी यो गाह्रो छ। त्यसपछि हामीले ती ग्राहकहरूलाई ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्नुपर्छ। हामी इमेल, पाठ, र प्रवाह संग गर्छौं।
ब्यान्डहोल्ज: तपाइँ आगन्तुकहरूलाई सदस्यता लिन कसरी प्राप्त गर्नुहुन्छ?
मन्ले: हामी कूल पप-अपहरूको लागि Justuno प्रयोग गर्दैछौं। हामीले तिनीहरूलाई निर्माण गर्न एजेन्सीसँग काम गर्यौं, र हामीले A/B परीक्षण गरिसकेका छौं। म Fondue एप सुरु गर्न उत्साहित छु, जसले नयाँ सदस्यहरूलाई छुटको सट्टा नगद र छूटहरू प्रदान गर्दछ। हामी छुट-भारी मोडेलबाट टाढा जाँदैछौं, जुन हामी सधैं धेरै उदार छौं।
मैले Fondue को बारेमा धेरै बकबक सुनेको छु र यसले कति राम्रो काम गर्दछ। यो ब्रान्डिङ परिप्रेक्ष्यबाट राम्रो छ किनभने हामीले निरन्तर छुटहरू प्रदान गर्दैनौं।
ब्यान्डहोल्ज: Braxley को लागि केहि लक्ष्यहरू के हुन्?
मन्ले: हामी बिक्री च्यानलहरू बढाउन चाहन्छौं। $200,000 को मासिक राजस्वले हाम्रा सबै समस्याहरू समाधान गर्नेछ – कागजमा। एप्पलले वार्षिक करिब ४ करोड घडी बिक्री गर्छ । हामीले महिनामा ६ हजार ब्यान्ड बेच्नुपर्छ ।
हामीसँग हाम्रा ब्यान्डहरू सङ्कलन गर्ने ग्राहकहरू छन्। त्यसैले हामी तिनीहरूलाई चाँडै फिर्ता ल्याउनमा ध्यान केन्द्रित गरिरहेका छौं। हामी अब अन्तर्राष्ट्रिय रूपमा पठाउँछौं र बेलायतमा गोदाम स्थापना गर्ने आशा गर्छौं हामीसँग अमेजन स्टोर छ र ईंट-र-मोर्टार खुद्रा विक्रेताहरूमा जान थालेका छौं। र हामी फराकिलो बजारको लागि नयाँ उत्पादनहरू जारी गर्दैछौं।
हाम्रो मार्केटिङ चुनौतीहरू मध्ये एक सही दर्शकहरू फेला पार्नु हो। एप्पलले धेरै घडीहरू बेच्दछ, तर यो अझै पनि कुल उपभोक्ताहरूको सानो प्रतिशत हो। धेरैजसो मानिससँग छैन। पोडकास्ट, बिलबोर्ड, वा प्रभावकारीहरू मार्फत पनि विज्ञापनले केही सम्भावनाहरू मात्र पुग्नेछ।
त्यसैले हामी हाम्रो उत्पादन लाइन विस्तार गर्दैछौं। हामी वाच ब्यान्डका लागि प्रयोग गरिएको हाम्रो हस्ताक्षर पुन: प्रयोग गरिएको इलास्टिकबाट बनेको फ्यानी प्याक जारी गर्दैछौं। यो चुम्बकीय स्लाइडिङ बकलको साथ एक सुपर आरामदायी, स्ट्रेच बेल्ट हो।
म आफूलाई एउटा कम्पनी भएको देख्छु — ब्रान्डहरूको परिवार — विश्व सुधार गर्नमा केन्द्रित। मैले Braxley लाई लाइफस्टाइल एक्सेसरीज ब्रान्ड बनेको, दिगो कपडाहरूसँग काम गर्ने र नवप्रवर्तन गरिरहेको देखेको छु। त्यहाँ दिगो उद्योगमा हरित धुने धेरै छ, विशेष गरी परिधानको साथ, जुन वातावरणमा विशेष गरी कठोर छ। धेरै खेर जान्छ ।
हाम्रा ब्यान्डहरूले 100% रिसाइकल PET पलिएस्टर प्रयोग गर्छन्, जुन मूल रूपमा सफा पानीको बोतल प्लास्टिक हो। यसलाई सजिलै पुन: प्रयोग गरिन्छ।
म अन्य सामग्रीहरूसँग काम गर्न इच्छुक छु जुन स्ट्रेचि र पुन: प्रयोग गर्न सकिन्छ। म हामीलाई बन्जी कुर्सीहरू, सर्टहरू र बक्सरहरू बनाउँदै गरेको देख्छु। हामी योग चटाई पट्टा र कुकुर कलर र पट्टा विचार गर्दैछौं।
ब्यान्डहोल्ज: कसरी श्रोताहरू पुग्न र तपाईंको सामानहरू किन्न सक्छन्?
मन्ले: म छु @Braxtonmanley Twitter मा। हाम्रो वेबसाइट छ BraxleyBands.com – चाँडै Braxley.co हुन। मानिसहरूले हामीलाई Amazon मा पनि जाँच गर्न सक्छन्।