नमस्ते! तपाई को हुनुहुन्छ र कुन व्यवसाय सुरु गर्नुभयो ?
नमस्ते! म डेनियल Ferrantello, आमा र संस्थापक हुँ स्न्यापी मोजा र जुत्ताहरू।
म दुई केटा, कोल (5), र फोर्ड (2) को आमा हुँ। नयाँ आमाको रूपमा, मैले चाँडै केहि चीजहरू महसुस गरें: बच्चाहरूको जुत्ता महँगो हुन्छ, र अझ महँगो कुरा भनेको एउटा जुत्ता हराउनु र एकल हराइरहेको जुत्ता फेरि प्रयोग गर्न सक्षम नहुनु हो। त्यसकारण मैले बच्चाहरूको जुत्ता खुट्टामा राख्नको लागि पहिलो र एकमात्र प्याटेन्टेड जुत्ता/क्लिप कम्बो, जुत्ताहरू सिर्जना गरें!
अब मोजा बारे बिर्सनु हुँदैन। मेरा साना पुरुषहरू आफ्ना मोजाहरू तान्न मन पराउँछन्, यसलाई अझ नराम्रो बनाउनको लागि, त्यहाँ लुगा धुने राक्षस छ जसले सधैं तिनीहरूको मोजा ड्रायरमा खान्छ! म जस्ता अभिभावकहरूलाई हराएको बच्चाको मोजाहरू रोक्न मद्दत गर्न, मैले शूस्पेन्डरद्वारा स्न्यापी मोजाहरू पनि सिर्जना गरें।
स्न्याप्पी मोजाहरू स्लिप-प्रूफ, पुल-प्रूफ, र धुनेमा सँगै स्न्याप पनि हुन्छन्, लुगा धुने दिनमा बच्चाको मोजा हराउनबाट जोगाउँछन्!
Shoespender र Snappy Socks बजारमा एकदमै नयाँ छन्, त्यसैले हामीले अहिलेसम्म पैसा कमाउन सकेका छैनौं, तर मलाई आशा छ कि एक दिन म आफ्नो जोकर जुत्ता रिटायर गर्न सक्छु र बच्चाहरूलाई जुत्ता र स्न्यापी मोजाहरू लिएर हिँडिरहेको देख्न सक्छु! हामीले यी उत्पादनहरूसँग हजारौं अभिभावकहरूलाई सहज बनाउन सक्षम भएका छौं!
तपाईको ब्याकस्टोरी के हो र तपाईलाई कसरी आइडिया आयो?
दुई बच्चाको आमा हुनु अघि, म एक पेशेवर जोकर थिइन जुन सम्पूर्ण न्यूयोर्कमा बच्चाहरूको पार्टीहरूमा प्रदर्शन गर्दछ। धेरैजसोले मलाई ‘क्रेजी दानी’ भनेर चिन्थे।
म १३ वर्षको उमेरदेखि मनोरञ्जनकर्ता भएको छु र मेरो कलेजको नयाँ वर्षको दौडान मेरो आफ्नै व्यवसाय, एड्रेनालाईन मनोरञ्जन सुरु गरेको छु। 15 वर्ष पछि, मैले 30 भन्दा बढी कर्मचारीहरू सहित, वर्षमा 3,000 भन्दा बढी पार्टीहरूमा प्रदर्शन गर्दै, एक मनोरञ्जन साम्राज्य सिर्जना गरेको छु।
मेरो पहिलो सन्तान भएपछि, मैले चाँडै महसुस गरें कि म अब हराएको मोजा र जुत्ता “जगल” गर्दैछु। मेरो छोरासँग मलमा हिंड्दा हामीलाई एउटा हराइरहेको, महँगो UGG बुट छोडियो। डिज्नीको यात्राले उसलाई पार्किङ लटमा जुत्ता नलगाई छोडेको थियो हामीले यसलाई पार्क भित्र बनाउनु अघि नै।
मेरी आमाका साथीहरूसँग कुरा गरिसकेपछि, मैले उनीहरूमध्ये कतिजना एउटै समस्याको सामना गरिरहेका थिए भन्ने थाहा पाएँ। त्यसोभए, मैले समाधानको लागि उच्च र कम खोजे र त्यहाँ कुनै पनि थिएन भनेर महसुस गरें! यसले जुत्ताहरूद्वारा जुत्ता र स्न्याप्पी मोजाहरूको स्थापना सुरु गर्यो!
हामीलाई तपाईंको उत्पादनको पहिलो संस्करण निर्माण गर्ने प्रक्रियामा लैजानुहोस्।
म आविष्कारकबाट टाढा छु भन्ने विचार गर्दै, यो जोकर अनभिज्ञ थियो। मैले स्टोर पाँच तलबाट सुरु गरें, जहाँ मैले स्टोरबाट खरिद गरिएका सामग्रीहरू प्रयोग गरेर मेरो पहिलो प्रोटोटाइप बनाएको थिएँ। दुर्भाग्यवश, यो यति सौन्दर्य रूपले मनमोहक देख्न सकेन।
चीजहरू हेर्दा जति सजिलो हुँदैनन्, तर कडा परिश्रम, समर्पण र लगनशीलताले तपाईंले अपरिहार्य कुराहरू जित्न सक्नुहुन्छ।
मलाई थाहा थियो मसँग एउटा राम्रो विचार थियो तर अन्त्यमा समाप्त भइरहे। मैले हार मानेन । एक वर्ष पछि पनि, मलाई थाहा थियो कि मेरो विचार राम्रो थियो र मलाई मेरो पछाडि सही टोली चाहिन्छ भनेर थाहा थियो! तिनीहरूलाई फेला पार्न मलाई एक वर्ष भन्दा बढी लाग्यो, तर जब मैले गरें, मेरो विचार सफल भयो।
हामीले उत्पादन डिजाइनको साथ सुरु गर्यौं र शुस्पेन्डरको पहिलो निर्माण चरणमा सँगै काम गर्यौं। डेढ वर्षको डिजाइन पछि, प्रोटोटाइपमा निपुणता हासिल गर्दै, र प्याकेजिङ डिजाइन गरेपछि, हामीले एउटा उत्पादन सिर्जना गर्यौं जुन कार्यात्मक मात्र नभएर सौन्दर्यको दृष्टिले पनि मनमोहक थियो—अन्ततः, शुस्पेन्डर र स्न्यापी मोजाहरू जीवनमा आएका थिए!
यस बीचमा, मैले मेरो पेटेन्ट प्राप्त गर्न काम गरें, जुन पार्कमा हिड्न पनि थिएन, किनकि यो धेरै महँगो थियो र प्रतिज्ञा गरिएको थिएन। सौभाग्य देखि, मेरो सपना साकार भयो र मैले वर्षौंको प्रार्थना र सकारात्मक सोच पछि मेरो पेटेन्ट प्राप्त गरें!
Shoespender र Snappy Socks बनाउनको लागि बाटो सजिलो भएको छैन। मैले मेरो पहिलो इन्भेन्टरी अर्डर राख्दा मात्र यो गाह्रो भयो। ढुवानी दरहरू खगोलीय थिए र मेरो उत्पादन प्राप्त गर्न तीन महिना वा बढी लाग्नेछ। मैले दोब्बर मूल्यको विकल्प रोजें, हावा मार्फत द्रुत ढुवानी गर्ने ताकि म दौडिरहेको सडकमा हिर्काउन सकूँ।
व्यवसाय सुरु गर्ने प्रक्रिया वर्णन गर्नुहोस्।
Snappy Socks र Shoespender संसारमा बाहिर ल्याउनु चुनौतीपूर्ण छ। मैले सोचे कि सूची तखताहरूबाट उड्नेछ, तर हा, इच्छापूर्ण सोच!
यो केवल शुरुवात हो, किनकि म करिब छ महिना मात्रै छु। यो मैले सोचेको भन्दा धेरै ढिलो प्रक्रिया हो तर म चुनौतीको लागि तयार छु।
खाँचोमा परेकाहरूको लागि समाधान खोज्नुहोस्, धैर्य गर्नुहोस्, र बाटोमा रमाइलो गर्नुहोस्।
म भाग्यशाली छु कि एउटा असाधारण मार्केटिङ टोली छ जसले Shoespender र Snappy Socks वेबसाइट मात्र सिर्जना गरेको छैन तर सबै सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरू साथै खुद्रा र थोक बजारहरूमा पनि हाम्रो उपस्थिति स्थापित गरेको छ।
बिक्री धेरै टाढा र बीचमा भएको छ, तर भगवानलाई धन्यवाद यस जोकरले आफ्नो दिनको काम छोडेन किनकि यसले मेरो आविष्कारक बन्ने उत्कृष्ट विचारलाई समर्थन गरिरहेको छ! तर, मैले जित्न खोजेको कुनै पनि चुनौतीको रूपमा, मलाई थाहा छ यसले समय लिन्छ, र म शुस्पेन्डर र स्न्यापी मोजाहरूलाई ठूलो सफलता बनाउन काममा लाग्न इच्छुक र सक्षम छु!
सुरु भएदेखि, ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न र कायम राख्न के काम गरेको छ?
सुरुवात गरेदेखि, हामीले सफलताको लागि आफूलाई सेट अप गर्न धेरै ठाउँहरूमा Shoespender लाई अनलाइन राखेका छौं। हाल, हामी Amazon, RangeMe, र Walmart.com मा छौं।
हामीले फेसबुक, इन्स्टाग्राम र गुगलमा नियमित रूपमा सशुल्क विज्ञापनहरू पनि चलाउँछौं, हाम्रा उत्पादनहरू बोक्नका लागि अनलाइन बुटिकहरू खोजिरहेका छौं, र एक सम्बद्ध कार्यक्रम निर्माण गरेका छौं। हामी भर्खरै हाम्रो पहिलो इन्स्टाग्राम उपहारको पनि एक हिस्सा थियौं।
शुस्पेन्डर र स्न्याप्पी मोजाहरू निर्माण गरेदेखि मैले सिकेको कुरामा आधारित अन्य महत्वाकांक्षी उत्पादन संस्थापकहरूलाई मेरो सल्लाह सरल छ—आवश्यकतामा परेकाहरूका लागि समाधान खोज्नुहोस्, धैर्य राख्नुहोस् र बाटोमा रमाइलो गर्नुहोस्।
आजको दिन कस्तो छ र भविष्य कस्तो छ ?
मलाई याद छ कि पेटेन्ट प्राप्त गर्नु सबैभन्दा कठिन भाग थियो। तर साँच्चै भन्ने हो भने, बुबाआमाको अगाडि जुत्ता पाउनु मेरो सबैभन्दा ठूलो चुनौती हो।
मैले सोचे कि एक पटक हामीले अमेजन र सोशल मिडिया प्लेटफर्ममा शुस्पेन्डर र स्न्यापी मोजाहरू राख्यौं, यो एक हावा हुनेछ। केटा म गलत थिए!
हाल, हाम्रो बिक्रीको 80% अनलाइन स्रोतहरू छन्, 10% Amazon मार्फत, र 10% बुटीक बिक्रीबाट आउँदैछ। हाम्रो कुल मार्जिन 52% हो, हाम्रो लागत लगभग $3 प्रति एकाइ र ग्राहक अधिग्रहण $11 को आसपास। हामीले सशुल्क विज्ञापनमा प्रति महिना $ 1,500 खर्च गरिरहेका छौं र हाम्रो सामाजिक मिडियामा 200% वृद्धि देखेका छौं।
मसँग 2023 मा तीनवटा ट्रेड शोहरू छन् जुन मलाई आशा छ कि शुस्पेन्डर र स्न्यापी मोजाहरूको भविष्यका लागि धेरै ढोकाहरू खोल्नेछ! हामी नयाँ र अवस्थित ग्राहकहरूको लागि रोमाञ्चक नयाँ विकल्पको रूपमा वयस्क मोजाहरू पनि थप्दैछौं। हामी हाम्रो उत्पादनलाई इजाजतपत्र दिनको लागि जुत्ता कम्पनीसँग साझेदारी गर्न चाहन्छौं र सामाजिक मिडिया प्रभावकारीहरूसँग साझेदारी गर्दैछौं जो आमा हुन्।
व्यापार सुरु गरेर, के तपाईंले विशेष गरी उपयोगी वा फाइदाजनक केही सिक्नुभयो?
एक व्यवसायको मालिक भएकोले, मैले चाँडै महसुस गरें कि सम्बन्ध र नेटवर्किङ सिर्जना गर्नु सफलताको सबैभन्दा ठूलो स्रोत हो र पूँजी बढाउने हो। मैले धेरै चोटि कठिन तरिकाले पनि सिकेको छु कि तपाईले भेट्नुहुने सबैजनाको मनमा तपाईको सर्वोत्तम चासो हुँदैन, त्यसैले तपाई कसलाई विश्वास गर्नुहुन्छ भन्ने बारे सावधान रहनु पर्छ।
हामीले पार गर्नु पर्ने अर्को बाधा भनेको सही उत्पादन साझेदार खोज्नु थियो। सुरुमा, हामीले निर्माण प्रक्रियामा धेरै खर्च गर्यौं, र अब हामीले नयाँ निर्मातासँग जडान गरेका छौं जसले हाम्रो लागत 50% ले कम गर्न सक्षम थियो।
तपाईले आफ्नो व्यवसायको लागि कुन प्लेटफर्म/उपकरणहरू प्रयोग गर्नुहुन्छ?
हाल, हामी प्रयोग गर्छौं Shopify हाम्रो अनलाइन स्टोरफ्रन्टको लागि, जुन स्थापना गर्न र मर्मत गर्न धेरै सजिलो भएको छ, हामीलाई कम्पनीलाई सफलतापूर्वक चलाउन मद्दत गर्न आधारभूत उपकरणहरू प्रदान गर्दै।
सहयोगी भएको अर्को प्लेटफर्म फेसबुक हो। हामीले हाम्रा उत्पादनहरूका बारेमा शब्दहरू बाहिर निकाल्न, हाम्रो उत्पादनमा मात्र होइन, तर तिनीहरूको रुचिका बच्चा-सम्बन्धित विषयहरूमा पनि हाम्रो लक्षित जनसांख्यिकीलाई शिक्षित गर्न र प्रभावकारीहरूसँग जोडिन सक्षम भएका छौं।
इमेल मार्केटिङको लागि, हामी प्रयोग गर्छौं क्लावियो। हामी हाम्रो कार्यप्रवाह र UX इन्टरफेस प्रबन्ध गर्नका लागि केही तेस्रो पक्ष विस्तारहरू पनि प्रयोग गर्छौं।
सबैभन्दा प्रभावशाली पुस्तकहरू, पोडकास्टहरू, वा अन्य स्रोतहरू के छन्?
बच्चा उत्पादनहरू सिर्जना गर्ने अभिभावकहरू पनि केही अद्भुत सल्लाहकारहरू भेट्न पाउँदा म भाग्यशाली छु। यी मध्ये धेरै व्यक्तिहरू शार्क ट्याङ्कमा हुन र सम्झौताहरू गर्न पर्याप्त भाग्यशाली भएका छन्। यी शानदार आविष्कारकहरू साँच्चै मेरो प्रेरणा भएको छ। तिनीहरूले मलाई विचारहरू, प्रश्नहरू, र ज्ञानको साथ मद्दत गरेका छन् जुन अथाह छ!
सुरु गर्न चाहने वा भर्खरै सुरु गर्दै रहेका अन्य उद्यमीहरूलाई सल्लाह?
तपाईंको सपनाहरू पछ्याउनुहोस् र तिनीहरूलाई जीवनमा ल्याउनुहोस्! यद्यपि यो केवल शुरुवात हो, म मेरो उत्पादनमा विश्वास गर्छु र म यसलाई ठूलो बनाउनको लागि के गर्न तयार छु!
चीजहरू हेर्दा जति सजिलो हुँदैनन्, तर कडा परिश्रम, समर्पण र लगनशीलताले तपाईंले अपरिहार्य कुराहरू जित्न सक्नुहुन्छ। यो जोकर अब दुई जना केटाकी आमा भएको पेटेन्टेड बेबी प्रोडक्टको साथमा उत्पादन गरी बजारमा ल्याइन्छ भन्ने सोच्नु मेरो सपनाभन्दा बाहिरको कुरा हो। कहिल्यै हार नमान्नुहोस् – यदि तपाइँ यो सपना देख्नुहुन्छ भने, तपाइँ यसलाई प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। यसलाई हुने बनाउने!
के तपाइँ अहिले केहि पदहरूको लागि भाडामा लिन खोज्दै हुनुहुन्छ?
यद्यपि हामी भाडामा राख्ने स्थितिमा छैनौं, हामी उत्पादन सम्बद्ध बन्न आमा र बुबाहरू खोजिरहेका छौं।
एक सम्बद्ध बन्न, व्यक्तिहरू भ्रमण गर्न सक्छन् हाम्रो वेबसाइट Shoespender र Snappy Socks को सम्बद्ध बन्नको लागि द्रुत फारम भर्नुहोस्। सम्बद्धहरूले तिनीहरूको नाम अन्तर्गत सबै बिक्रीहरूमा 10% कमीशन प्राप्त गर्छन्।
हामी थप जान्न कहाँ जान सक्छौं?
– डेनियल फेरेन्टेलो, स्न्याप्पी मोजाको संस्थापक जुत्ताहरू द्वारा
पैसा कमाउने थप विचारहरू फेला पार्न चाहनुहुन्छ?
हे! 👋 म Pat Partitions हुँ, Starter Story को संस्थापक।
हाम्रो 5-मिनेट इमेल न्यूजलेटर व्यापार विचारहरू र पैसा कमाउने अवसरहरूले भरिएको पाउनुहोस्, वास्तविक जीवन केस अध्ययनहरूद्वारा समर्थित।